Ratschläge für eine gelungene Preisverhandlung beim Prozess des Kauf einer Immobilie
Ratschläge für eine gelungene Preisverhandlung beim Prozess des Kauf einer Immobilie
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Für jene die in naher Zukunft eine Immobilie besitzen wollen gibt es erfreuliche Neuigkeiten: Die Möglichkeiten für vorteilhafte Preisverhandlungen bleiben sehr günstig. Überzogene Preise sind kein Grund zur Sorge. Mit den untenstehenden Ratschlägen lässt sich das Verkaufsgespräch erfolgreich gestalten.
Gute Vorkenntnisse und Verständnis des Marktes sind der Erfolgsfaktor
Eine erfolgreiche Preisverhandlung basiert auf gutem Wissen. Es empfiehlt sich die Preisbewegungen in Ihrer Gegend und die gegenwärtigen Marktbewegungen genau analysieren. Es ist sinnvoll ähnliche Häuser zu analysieren und diese als Referenz zu nutzen. Anbieter sagen oft dass jedes Haus besonders ist und die individuellen Merkmale in der Preisgestaltung mit einbezogen werden müssen.
Der Marktwert der Immobilie als Ausgangspunkt für Verhandlungen
Ein gut ermittelter Wert der Immobilie ist die Grundlage für jede Verhandlung. Bekommen Sie von einem lokalen Makler eine präzise Einschätzung des des Objekts zukommen lassen. Verkäufer die ihre Immobilie selbst verkaufen nutzen meist eine klare Preisstrategie: Sie legen einen höheren Preis fest um Spielraum für Preisverhandlungen zu bieten oder sie bieten die Immobilie günstiger an um rasch Käufer zu finden die sich durch höhere Angebote überbieten.
Die richtige Verhandlungsstrategie festlegen
Käufer machen häufig ein Angebot das unter dem Angebotspreis angesetzt ist. Ein hilfreicher Hinweis: Betrachten Sie wie lange das Angebot bereits existiert. Steht das Angebot schon lange ist es möglich einen reduzierten Preis anzubieten das einen guten Rabatt ermöglicht. Wenn der Anbieter in Eile ist können Sie auch ein viel niedrigeres Angebot machen. Ein Immobilienberater hilft Ihnen die beste Strategie zu finden.
Fingerspitzengefühl und Geduld zeigen
Eine erfolgreiche Verhandlungstaktik basiert auf Sensibilität. Seien Sie selbstbewusst und selbstsicher ins Verhandlungsgespräch und vermeiden Sie zu dominant aufzutreten. Ihre Argumente für eine Preisreduzierung sollten sorgfältig geplant sachlich und plausibel sein. Argumente wie bauliche Mängel sowie auch eine ungünstige Lage können hierbei eine wichtiger Faktor sein. Zögern Sie nicht einen Fachmann einzubeziehen wenn Sie nicht sicher sind. Dieser kann den Wert der Immobilie objektiv bestimmen.
Die Standpunkte des Verkäufers durchschauen
Lassen Sie sich durch Bemerkungen wie „Es gibt mehrere Interessenten“ nicht verunsichern. Stellen Sie konkrete Fragen wie viele Angebote es wirklich gibt und welche Preisanfragen im Raum stehen um eine überlegte Entscheidung zu treffen. Seien Sie souverän und taktvoll auf. Wenn Ihnen das zu schwierig ist haben Sie die Möglichkeit die Preisverhandlungen an einen Experten delegieren der Ihnen hilft die Gespräche zu strukturieren und Ihre persönliche Budgetgrenze klar zu kommunizieren – so vermeiden Sie spätere Überraschungen.
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